:甲骨文的伯顿看起来有点低迷
更新时间: Sep 30, 2019  作者:刘  来源:

JeremyBurton去年7月晋升为甲骨文公司高级产品和服务营销副总裁,股价在35美元至40美元之间交易,距离52周高点46美元不远。该公司总部位于加利福尼亚州RedwoodShores的营销人员乐观地认为,甲骨文可以利用其财务健康状况,不仅可以从病态的互联网竞争对手那里获取业务,还可以利用包括IBM公司在内的更大,更强大的企业。今天,甲骨文的股票已经拥有基本上,该公司的营销人员一如既往地乐观,他们可以利用经济衰退从各种竞争对手手中夺取市场份额。

最近在BtoB纽约办公室接受采访时,拥有Unix编程和客户支持背景的英国人Burton表示,甲骨文计划通过一些主要出版物整合其媒体购买,其中包括“经济学人”和“金融时报”。负责监管甲骨文软件产品全球营销的伯顿也表示,对于简单性的偏好与他认为IBM的复杂性有关,这将有助于它的发展。

BtoB:为什么选择Oracle而不是IBM?

Burton:两人都向客户说,"我们会帮助你成为一家电子商务公司。"

IBM的方法就是说""先生。客户,要成为电子商务,您想使用哪种类型的软件?什么样的数据库?顺便说一句,一切都非常复杂,所以你应该付给我们很多钱来管理它。如果您想要39个数据中心,那就太棒了。"

我们的方法是,如果您想成为一个电子商务,那么您应该拥有一个数据中心。你应该购买集成的软件。

BtoB:为什么甲骨文从IBM公司的剧本中获取一页并增加其广告?伯顿:我们认为,由于网络广告的数量减少,广告费率将下降。所以我们认为,尽管我们的营销预算保持稳定,但这笔资金将会进一步增加。我们利用全球收购。

您将看到Oracle在一年中的主要业务出版物中出现单调的规律性。你将在英国“金融时报”每周三次看到甲骨文。您将在“华尔街日报”的业务部分的第2页上看到我们。你将在35期“经济学人”,24期“财富”杂志上看到我们。

我们采用这种策略是因为我们的购买力会带来更大的影响力。特别是在这个经济体中,我们可以获得相当不错的利率。

BtoB:在市场放缓的情况下,甲骨文如何改变其营销策略?伯顿:现在经济在每个人的心中,当然在我们的脑海里。我们真正将经济变化视为获取市场份额的机会。

当经济发展时,实际发生的事情就是特征成为公司。我们认为软件中的功能(如采购)会成为整个公司。您知道,Ariba建立了整个公司,甚至没有实现整个采购流程的自动化,只是无纸化请购。

在经济不景气的情况下,这些公司会再次成为特征。他们碰壁,他们被收购,他们成为更大的软件公司的特征。

我们必须调整和调整我们的信息。每个部门的预算都在严格审查之中。我们认为,在这种经济不景气的情况下,正确的信息是,这种发动的想法是复杂性。整个IT和软件业务的方式太复杂了。

(责任编辑:西藏11选5官网)

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